斑马投资庄辰超:创业就像背着定时炸弹进入丛林,算清4笔账才能安全跑出来! | 天使说

摘要: 对创业者而言,「算账」可以评估好自己的筹码和风险偏好。

09-09 18:38 首页 天使茶馆

斑马投资

庄辰超

创业对我来说,就是打游戏,你总会有很难的关卡要过。


庄辰超先生连续三次创业成功,从无到有,十年创立一家百亿美金的上市公司——“去哪儿”。2016年,他创办斑马投资,再次出发。庄辰超先生已在商业上取得了令人瞩目的成绩,那他从1997年开始创业至今有什么心得体会?影响他做决策的思维方式有哪些?

天使茶馆编辑作品


行业的很多巨型的公司或者整个行业本身,会因为你做的事情而有反应和刺激。


比如说水里有一大群鱼,你投一点食物,它就聚到这边了,然后就会出现各种连锁反应。这是很有意思的实证。


我的一个观点:成功是不能复制的,失败是可以复制的。


相对于成功,我会更关注失败,学习别人的失败经验。别人成功了,经验一二三四五,你去做了不一定成功。


但是如果别人告诉你说:「我做了一二三四五,所以我失败了。」那么,你可以确信,你去做了一二三四五,你会和他一样,很大概率会失败。


所以我看书,书中描述失败时,我都会特别关注。我非常热衷学习别人失败的经验,当我知道做什么会失败的时候,我只要尽量避免我不去做它就行。



我建议创业者在创业之前,要将四笔账完全分析清楚:


第一笔账:算清市场规模


创业者在进入市场前,首先需要对市场规模做一个初步的估计。


理论上一家互联网公司如果想获得成功,其市场规模至少要达到500亿人民币以上,但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者,一般有20%就算非常成功了,即可以拓展的市场在100亿元左右。


因此,在做“去哪儿”之前,我完整地分析了内地旅游市场规模。


按照我们的测算,这个市场规模大约有2万亿,其中会有很多机会成为行业的领导者。


与此同时,谷歌的收入已显示出旅游行业很愿意在搜索引擎上投放广告。基于这些分析的前提条件,我们认为做旅游搜索有很大机会,市场规模足够大。


第二笔账:抓住价值链突变带来的机会


在完成了市场规模的预估后,创业者第二步需要具体分析市场中的机会。


一般来说,创业公司有两种主要机会:其一是价值链突变。大公司会在突变中失去重心,进而给创业公司创造很多全新的机会;其二,细分品牌,靠的是定位。


针对第一种情况,价值链突变有时会带来很多意想不到的机会。比如,在线旅行社(OTA)也是一个价值链格局突变的产物。早期消费者需要一个比价系统,即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起,帮其列出所有的产品和价格的平台。



第三笔账:单元经济达标吗?


测算单元经济,即微循环。


按照经验估算,作为一个新业务,单元经济必须要能够达到40%左右的利润率,在实际的操作过程当中才能做到约25%的净利润率,否则这一商业模式非常难成功。


算清要进入的市场是否有利可图非常重要。因为当你创立了一家公司,最糟糕的情况不是创立了之后半年就失败了,而是干到第四年的时候,发现这个生意根本挣不了钱,这才最糟糕。


因为每个人的生命是很短的,黄金创业时间最多15年。所以我一直认为,创业就像背着一颗定时炸弹进入原始丛林,你要安全地跑出来。


从“去哪儿”来看,每一个微循环是每帮助我们的合作伙伴出一间房或出一张票,我们的人员、市场、研发、销售营销的成本是多少,这个循环下来,理论的净利润率有多少?


第四笔账:搞清价值差异


消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲,价值差异主要分为三种:


  • 第一种,效率优先,免费、低价是最典型的价值差异,也最容易推广;

  • 第二种,客户一体化,即对消费者全方位地关照;

  • 第三种,全新的用户体验,比如说最典型的公司是苹果,包括一些穿戴式设备,能给消费者提供全新的产品体验。


对创业者而言,「算账」可以评估好自己的筹码和风险偏好。做一个全面的分析,对每个人在开始之前都是非常重要的,千万不要启动之后再分析。


因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话,被炸死的几率是99%。


本文素材来源:捕手志、TechWeb、创链接

作者 | 庄辰超,去哪儿网创始人、斑马投资创始合伙人

  • 括股东会员、黑金卡会员、金卡会员和普通会员,目前已服务会员超过2000人。

  • 会员服务包括:来自300位一线投资人导师的知识分享、每年500个优质项目推荐、50场线上线下交流活动、以色列/硅谷国际游学、基金及母基金投资合作等。

  • 会员咨询、优质项目推荐及业务合作请联系:茶小二(微信/电话:18301366026)


徐小平 | 蔡文胜 | 罗明雄 | 薛蛮子 | 桂曙光 | 阎焱 | 童士豪 | 熊晓鸽 | 李竹 | 张颖 | 王刚 | 汤旭东 | 罗茁 | 刘小鹰 | 朱啸虎 | 吴世春 | 黄明明 | 王利杰 | 刘国炜 | 钱中华 | 董占斌 | 陈玮 | 刘凡 | 郑兰 | 章苏阳 | 肖冰 | 王浩泽 | 成妙绮 | 李浩 | 王求乐 | 刘芹 | 高燃......




首页 - 天使茶馆 的更多文章: